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標題

中國大陸大型連鎖零售業...20點


問題


我想要中國大陸大型連鎖零售業的經營策略...例如wal-mart,家樂福或好又多.......其他的只要是大型連鎖"零售業"也可以


最佳解答


好又多的目標永遠是爭第一，我們的願景要成為世界級企業”，好又多量販總經理于曰江的豪言壯語讓大小零售企業為之動容。今年以來，動作頻頻的好又多更成為各家媒體關注的焦點。打開報紙，點擊網站，《擎起“百店百億”大旗，好又多逆市擴張醞釀上市》、《好又多六周年狂開店大整合》、《好又多興建合肥大超市》、《好又多深圳新開設兩家分店爭做管理第一》、《台資企業好又多首次在投洽會上設展》等各類關於好又多的新聞撲面而來，其中透露訊息：好又多正在為世界級企業的目標大規模擴張。 好又多是由臺灣誠達集團投資創辦，去年年底，經國家經貿委、外經貿部、工商總局批准，好又多與內地公司合資，成為中外合資商業連鎖企業。目前，目前好又多在全國的店鋪數已近70家，銷售額已突破80億元，遠遠超過了沃爾瑪和家樂福在中國店鋪的數量，是內地第一家分店最多的中外合資商業連鎖企業。 當身份合法化後，向來行事低調的好又多一反常態擎起了“百店百億”的擴張大旗。今年以來，受非典及諸多因素影響，不少大型零售商放慢了擴張的腳步。而此時，好又多的擴張步伐卻越來越快。今春非典銷售淡季，好又多在廣東一日連開3店，其中廣州兩家、湛江一家，使其在華南地區的店鋪數量達到20家，在其他省份，好又多的新網點也如雨後春筍般出現，福建開3店，哈爾濱、天津和長沙的店鋪也相繼浮出水面。 與此同時，好又多原來以城市為番號的8個事業部將一下子緊縮為以片區命名的4個事業部，堪稱其開店以來規模最大的業務流程整改工程。所以，儘管不斷有收購傳言困擾，仍有業內人士認為，從好又多目前大規模擴張的架勢來看，應該是在為其2005年在香港或內地上市作準備。 到目前為止，好又多的全國戰略已明顯鋪開：先立足廣東，輻射華南，然後圖謀全國，將開店的火種播向20多個中等城市，準備向100店100億的目標挺進。好又多總經理于曰江早前在接受採訪時明確告訴媒體，好又多於去年整改後已獲得開店數十家的牌照，由此其開店觸角伸向了華北、華東。 自從1997年，好又多量販在祖國大陸開設了第一家分店以來，好又多飛速發展，在內地大中城市享有盛譽。儘管內地市場巨大，但此時國內零售業競爭激烈，中外超市各展身手搶灘圈地，好又多在面臨發展機遇時也面臨巨大的挑戰：年初，好又多與正大萬客隆在廣州打起了“平價牌”，好又多與沃爾瑪的市場爭奪戰已經成為媒體和界業關於的焦點…… 面對各大超市的強勢出擊，于曰江胸有成竹：“我們最大的對手是自己！”于曰江說，好又多量販的力量不在於他們的財力，而在於他們的精神。從1997年進入大陸至今，經過這麼多年的實踐，“好又多”已經摸索出一條適合中國國情的經營之道———好又多追求商品大眾化，確保暢銷品的齊全。便利超市主要面對年輕人和左鄰右舍，年輕人對潮流時尚的商品反應迅疾，消費前衛，而左鄰右舍居家過日子，則雞毛蒜皮事無巨細都希望能買得順手，用得方便。一般認為，如果消費者在一個商場兩回買不到他們所想要的物品，便有可能會從這家超市流失。為了做到真正的“好又多”，好又多以最敏銳的觸角和快捷的手段，為他們組織最齊全的物品。而在管理方面，好又多秉承“日式管理、美式福利、中國的情懷”為管理風格，以先進的電腦化管理，創造“三低兩高”的業績，即低成本、低毛利、低管銷費用，創高營業額及高消費群。價格的優惠和服務的到位，體現了好又多“回饋社會，奉獻大眾”的宗旨。在好又多超市里，“潤物細無聲”的良好服務，使顧客的整個購物過程，始終沐浴在愉快的氛圍中。“我們要在“好”和“多”上做文章”，于曰江說，為此，每月店裡都會有5個品種被淘汰，又有10個新的品牌補充進來，而價格上則始終保持同類超市的領先地位，熟悉好又多經營特點的顧客都知道，這裏每兩周有一個特價期，趕在這個時候來買東西，最有超值感受。 “因為我是中國人。因為是中國人，所以知道什麼是顧客最需要的”，說起這些年來成功的經驗，于曰江的心得樸素而實在。他表示，將以廣州以基地，繼續擴張在內地的市場。8月29日，在廣州舉辦台胞中秋座談會上，他笑稱廣州有“三多”，一是商機多，“好又多這樣的大賣場再開40家都沒問題”；二是人才多；三是繳稅多，錢賺得快交的稅自然也多。當記者問到，目前，珠三角有不少台商向長三角和京津地區北擴，好又多總部是否會搬至上海，于曰江很肯定地說，好又多不存在總部搬遷之說。去年，好又多確實搬遷了一部分行政部門去上海，這是為下一步華東市場的拓疆打基礎，但好又多採購中心和指揮中心仍在廣州。 “好又多今年還在廣州籌組物流企業，初期投資3億元至5億元人民幣，協助供應商降低物流成本，以企業採購總部的模式，發展整合性物流系統平臺。”于曰江接受記者採訪時顯得躊躇滿志，“好又多長期的目標是參與廣州物流園區的建設，成為具有整合商流、資金流、資訊流，並具有快速通關、保稅機制的現代化物流園區。”


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